Výrobca originálneho vybavenia (OEM) je spoločnosť, ktorá vyrába výrobky (alebo ich časti) na objednávku inej spoločnosti, ktorá ich potom predáva pod vlastnou značkou. Táto prax je veľmi rozšírená v automobilovom a počítačovom priemysle. – je spoločnosť, ktorá vyrába a predáva výrobky alebo ich časti, ktoré ich zákazník, iná spoločnosť, predáva svojim zákazníkom, pričom výrobky umiestňuje pod svoju vlastnú značku. Výrobcovia OEM zvyčajne pôsobia v automobilovom a počítačovom priemysle.
Druhá firma, ktorá kupuje hotové výrobky alebo ich časti, sa nazýva predajca s pridanou hodnotou (VAR), pretože pridáva hodnotu. Pridaná hodnota môže byť pridaná buď prostredníctvom technológie, dizajnu alebo hodnotnejšej značky.
OEM je často priamym zákazníkom takejto spoločnosti a VAR je často maloobchodník, ktorý predáva priamo spotrebiteľom pod svojou značkou. Typickým príkladom je spoločnosť Samsung, pretože nie všetky komponenty pre televízory tejto spoločnosti vyrába Samsung, niektoré z nich dodávajú spoločnosti OEM. Na druhej strane je však Samsung OEM výrobcom aj pre iné spoločnosti, napríklad obrazoviek.
To znamená, že spoločnosť môže súčasne pôsobiť ako VAR aj OEM. Okrem toho mnohé, najmä čínske spoločnosti OEM, v poslednom čase smerujú k budovaniu vlastných značiek bez toho, aby sa vzdali podnikania v oblasti OEM.
Prečo je OEM nejednoznačný
Ak na internete vyhľadáte definíciu OEM, môžete naraziť na dve rôzne definície.
Prvou je tá, o ktorej som písal vyššie, teda spoločnosť, ktorej súčasti výrobkov sa používajú vo výrobkoch inej značky.
Druhý je podobný VAR, čo je výrobca systému, ktorý zahŕňa subsystémy iných spoločností, výrobca konečného produktu.
V skutočnosti môžeme hovoriť o vývoji v používaní pojmu OEM, pretože niektoré VAR, ako napríklad HP, Lenovo alebo Dell, používajú vo svojich vlastných produktoch súčiastky od iných spoločností.
V tomto prípade pod pojmom OEM rozumieme takmer to isté ako pod pojmom VAR, t. j. spoločnosti, ktoré používajú svoju značku na ďalší predaj produktov od iných výrobcov.
Príklad spoločnosti OEM
Napríklad Nintendo, známa japonská spoločnosť zaoberajúca sa vývojom počítačových hier, dokončuje samotný návrh a vývoj softvéru. Potom poskytne firmvér a hardvér spoločnosti Foxconn a pomáha analyzovať štatistiky a testovať výrobky.
Spoločnosť Foxconn jednoducho dokončí výrobu bez toho, aby mala prístup k zdrojovému kódu. Okrem toho mnohé procesy ovláda spoločnosť Nintendo, napríklad výber typu a dohodnutie ceny procesora, DDR alebo iných komponentov. Spoločnosť Foxconn jednoducho postupuje podľa pokynov spoločnosti Nintendo.
Vysvetlenie vzťahu OEM a VAR
Ak hovoríme o OEM v tradičnom zmysle, tieto spoločnosti sa sústredili na predaj iným spoločnostiam, zatiaľ čo VAR sa zameriavali na maloobchodný predaj (alebo predaj konkrétnym výrobcom).
V poslednom čase však čoraz viac OEM výrobcov predáva priamo maloobchodníkom, čím sa do istej miery podobajú VAR.
Napríklad spoločnosti vyrábajúce grafické karty môžu predávať iným spoločnostiam (čím sa stávajú OEM), ako aj priamo spotrebiteľom.
Vysvetlenie OEM vs. náhradný trh
OEM je originálne zariadenie alebo jeho časti. Výrobcovia náhradných dielov vyrábajú výrobky alebo ich časti tak, aby boli zameniteľné s výrobkami OEM.
To však neznamená, že takéto výrobky alebo časti zariadenia budú fungovať rovnako dobre ako výrobky OEM. Hoci takéto výrobky sú zvyčajne lacnejšie, čo mnohých zákazníkov núti kupovať ich.
3 kľúčové charakteristiky výrobcu OEM
- Spoločnosti OEM predávajú licencie. Zvyčajne predávajú licencie na komponenty alebo produkty, ktoré dodávajú spoločnostiam VAR.
- Tovar OEM sa zvyčajne predáva v maloobchode bez súvisiaceho príslušenstva. OEM hardvér sa zvyčajne dodáva bez káblov a adaptérov.
- OEM majú vyššiu kvalitu. V porovnaní s výrobkami z náhradných dielov je ich kvalita zvyčajne vyššia.
